做软文推广主要有软文策划和软文投放两部分。软文写得好，只是成功了一半，后面的传播阶段更需要专业的顾问来把关了。什么样的产品投放什么样的渠道效果更好，什么样的节奏推出去等都很关键。

小马识途总结了做软文推广常用的媒体渠道如下：

1、新闻媒体/门户网站：中国日报网、中国网、光明网、新浪、网易、搜狐等，提升品牌权威性。 

2、行业垂直平台：如汽车类网站、中国经济网，太平洋亲子网、中关村在线等平台针对细分领域受众。 

3、自媒体平台：微信公众号、百家号、知乎、搜狐号、一点号等，适合精准触达垂直用户。 

4、社群/私域流量：企业微信群、朋友圈、会员邮箱，用于老客户复购转化。 

软文投放方面，小马识途建议前期可小范围测试不同渠道的阅读量、转化率，后期集中资源投放效果最佳的平台；保持定期更新（如每周2-3篇），形成内容矩阵。 

软文营销主要作用在于提升品牌形象和口碑，当然也可以间接带来一些客户，而且通过软文过来的客户成交率比较高。但软文营销并不会像广告似得能算很清楚的转化率，因为软文的客户往往是通过二次搜索到官网或官微再联系转化的，可以通过做与不做阶段性的对比来比较软文的最终效果。