营销界普遍认可toC企业和toB企业的营销推广方法是截然不同的，也曾有营销人士抛出toB企业不需要品牌传播的观点。小马识途营销顾问分析，确实有一些企业真的不太需要品牌传播，但并不是toB企业都不需要品牌传播。

就toB企业来讲哪种类型的企业更需要品牌传播呢？小马识途营销顾问分析有以下几类：

（1）行业竞争激烈的领导品牌，需要时刻提醒行业记住它的领先地位，如协同管理软件领域的致远、泛微。

（2）服务大量中小客户的企业，例如百度云，中小客户规模很庞大，小客户都可以不需要专职销售，线上购买线上服务即可，需要借鉴toC大众传播的形式。

（3）某些领域的后起之秀，需要快速提升行业影响力。

（4）有融资/上市需求的企业，需要对资本市场进行传播同时强化品牌力。

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但就市场营销方面来讲，也不是所有的toB企业都需要下大功夫做品牌传播的，小马识途营销顾问列举几类：

（1）规模较小的toB企业，获客优先，销售导向，没多余的经费做品宣；

（2）目标客户少的企业，例如卖电网设备，卖飞机，客户就那么几个品宣起不到大作用；

（3）客户关系复杂，例如军工产品，品牌对成单作用不大，有时还要保密；

（4）没有竞品的企业，如台积电，在细分领域有极强的竞争力和话语权。

以上举例的有些是比较特殊的行业，大多数行业可能介于两者之间的，小马识途营销顾问建议适当地做一些品牌传播更好。

小马识途营销机构专注全网营销多年，在品牌传播方面积累了丰富的经验和资源，可为企业量身定制品牌传播解决方案。